继续分享销售的课题。
所有企业拥有人都知道，收入源自于销售。许多企业失败的主要原因是销售业绩不佳。
只要成功销售，企业就会有庞大的收入。
问题就在这里，许多人不要销售，不想销售，抗拒销售。
对于愿意学习销售的朋友，当然会遇上许多挑战。最直接的做法，就是参与传销公司。
大家可以参考富爸爸系列的商业学院一书。我不在这里重复了。传销组织的训练，都是很优秀的销售训练。
销售的最大挑战，并且是最容易让人失败的地方，就是“Litre Voice”。最大的敌人，就是自己。
潜意识里的自己，总是影响最大的。举个例子，自己知道销售失败后，只有从新拿起电话，再开始打，就离成功更近了。可是潜意识的小声音，总会叫你休息，告诉你别人不得空，明天才打，先冷静一下，你已经够辛苦了，等等。够了，往往就是这些潜意识在阻碍自己销售。原来阻碍自己销售的人，就是自己。
许多人想要投资房产，可是担心自己在投资后，找不到租客。许多人想要放弃固定的薪水，转职Sales，拼更高的佣金，可是担心自己找不到顾客。有些人想要开店，可是担心找不到顾客。有些人想要参加传销，可是担心没有足够的顾客买自己的产品，等等。这些都是不准备销售，不敢销售的人。其实，很多时候，只是自己的选择，要做，还是不要做而已。一切，都是选择。
主讲者也有分享如何克服面对客户的异议处理。
重点就是 1）先同意他的意见和立场 然后 2）问问题，问他为何这么认为
另外一个主讲者，是分享如何利用股票市场来换取现金流。
美国市场的Option ，原来可以被利用为换取现金流。
很可惜，大马没有Option。希望以后会有这样的机会。
预告下一期，会分享房产的各种收入和一些成功投资的例子。
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2009年5月26日星期二
富爸爸的教育--- 分享篇 3
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5 条评论:
"许多企业失败的主要原因是销售业绩不佳"
针对上面这一句，我有点意见。
这纯属我个人的意见，如果不正确请纠正我。
一个企业的成败不一定是销售业绩不佳。
即使销售业绩佳可是成本却高居不下或没有“有效产出”或品质欠佳都可以成为影响一个企业的成败的因素。
成本增加净收入会收窄或负收入。
成本高或品质不好或产出不够快都可能会被市场淘汰。
销售、成本、有效产出、品质都互相关联。
你有去6月份 T Harv Eker 的讲座吗？
去过了2次，这次没有去。
因为自己还有一些事情的进度没有如预期。
你买多少钱的票？
介意分享吗？
谢谢。
2 字头。买了很久。
你去富爸爸的呢？多少钱？
“销售”
根据罗伯特的说法，无论你在企业、房地产、股票，都会牵涉到销售，特别是在企业上。
我朋友有三个大哥，都在各自做生意，但是其中一个觉得：只要我的产品好，还怕没有别人来买，所以他也不是很注重外表。相反另外两个兄弟做生意都很注重外表。
结果就是，只有这个不注重外表的朋友哥哥，生意比较下来，比自己的其他两个兄弟还要差。这件事情让我朋友清楚分辨到，注重外表的重要性！！！
在讲座会上，罗伯特的顾问Kelly Ritchie也强调销售，而他教导我们在场观众的第一个秘诀就是：要销售/向别人请求（例如向银行借钱），先“销售”自己，就是靠你的衣装去说服银行借钱给你！！！
我们身边都离不开销售。例如你用了某家护肤产品，你在朋友面前称赞有关产品，还向朋友展示产品的成果（例如你洁白的脸庞），这一个过程也是销售！！！
差别在于，你这是免费帮有关产品“销售”（宣传），那个公司不会给佣金你，而如果是直销的话，你是介绍之余，也为自己钱包赚进额外收入！！！
所以有时候，我觉得一些人的说法很矛盾：哎呀，我不知道如何向别人销售产品；但是，自己平时用了什么好东西，却第一时间与朋友分享，免费为他人公司打广告，这两者的销售其实本质分别不大。
网友瞬间虚空上
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